Pick N Dazzle има над 200 хил. регистрирани потребители за 12 години работа. Основателката Павлина Маринова представи развитието на бизнеса в интервю за Darik Business Review на 22 октомври.
Над 80% от регистрираните са попълнили профил с информация за кожата, косата и козметичните си предпочитания. Компанията използва тези данни, за да подрежда персонализирани продуктови препоръки.
Клиентите могат сами да избират съдържанието на своята кутия или да се доверят на селекцията. Моделът включва пълноразмерна козметика, вместо да се основава само на мостри.
По данни на Маринова конверсията към поръчка е два до три пъти по-висока от стандартен онлайн магазин. Сравнението е оценка на компанията, представена в интервюто за бизнес модела.
Новата визия включва по-големи кутии. Причината е практическа: около 30-40% от досегашните поръчки са изпращани в две опаковки, тъй като избраните продукти не са се побирали.
Официалният сайт отчита над 1,2 млн. доставени продукта и повече от 45 хил. продуктови оценки. Тези показатели обхващат историята на платформата, а не само текущата година.
Абонаментите са за един, три или шест месеца, с икономичен, изискан и луксозен вариант. При по-дългите периоди са предвидени подаръци според приложимите условия на избрания план.
Сред представените тематични предложения са селекции с PAESE, AVANT и SACHAJUAN. Така платформата съчетава персонална кутия с отделни брандови формати за грим, лице и коса.
В България клиентите проявяват по-силен интерес към грижата за кожата спрямо съседни пазари, отбелязва Маринова. Повтарящите се покупки и личният подбор остават основни елементи на търговския модел.
Източници: Darik Business Review, интервю с Павлина Маринова от 22 октомври | Pick N Dazzle, официални данни и абонаментни формати
Снимка: Pick N Dazzle, официална продуктова графика на козметичните кутии
